Jak skutecznie negocjować?

Dobrze się przygotuj.
Dowiedz się, jakie rozwiązanie byłoby najkorzystniejsze, o ile można maksymalnie ustąpić. Dowiedz się maksymalnie dużo o drugiej stronie negocjacji. Dobierz kilka osób, które będą Ci pomagały. Wybierz osoby z największymi kompetencjami w kierunku negocjowania, o dużej sile perswazji.

Określ styl negocjacji.
Są 3 różne style negocjacji: negocjacje twarde, miękkie i rzeczowe. Pierwsze z nich można zastosować tylko wtedy, gdy znajdujemy się na uprzywilejowanej pozycji. Polegają one na tym, że nie ustępujemy, ignorujemy argumenty, stosujemy presję. Negocjacje miękkie można określić krótko jako dążenie obu stron do rozwiązania, nawet gdyby miały rezygnować z ogromnej liczby szczegółów. Negocjacje rzeczowe natomiast polegają na tym, że strony wypracowują rozwiązanie wykluczające wszelkie ustępstwa, jednak bardzo korzystne. Zdecyduj, w jakim stylu ty będziesz negocjować.

Techniki negocjacji - propozycje.
- Nigdy nie przyjmuj pierwszej propozycji. Zawsze możesz wypracować jeszcze korzystniejsze rozwiązanie, niż pierwsza oferta.
- Manipuluj czasem, czyli mów do jakiego czasu będzie obowiązywała twoja oferta.
- Wysuwaj hipotezy, czyli pytaj: "co by było gdybym przedstawił taką ofertę?"

Techniki negocjacji - ustępstwa.
- Ustępuj niewiele i bardzo powoli.
- Jeśli ty ustępujesz, wymagaj, aby druga strona również ustępowała w takim samym, lub nawet większym stopniu.
- Przedstawiaj wielkość ustępstw w cenach, dzięki czemu druga strona będzie myślała, że ustępujesz bardziej niż w rzeczywistości.